在数字化的新商业时代，市场和消费者的需求变得越发多样化，与此同时企业面临着更庞大复杂的渠道信息，使得企业的渠道精细化管理和营销网络建设远比想象来得更复杂。如何构建敏捷、高效、灵活的分销渠道商城管理系统，提升渠道效率并降低渠道管理成本，成为当前企业渠道管理变革须解决的重要难题。

传统渠道分销管理的痛点分析：

一是渠道商缺乏标准化的管理。

当前，许多企业的渠道分销都面临着渠道商层次不齐、管理分散的问题，缺乏渠道体系化统一管理标准及布局。没有执行管理标准，就无法根据区域市场特点布局渠道商及分析区域经销商的资质情况并建立严格的考评制度进行优胜劣汰，长此以往的恶性循环给企业带来更大的危机。

二是产品流向缺乏管理。

传统渠道分销管理中大部分企业难以与渠道商保持客户信息的实时共享，并因无法监控产品的流通情况，跨区销售、渠道串货及低价抢单频发不止，严重的破坏了渠道商对市场投入的信心和积极性，企业花费大量精力放在渠道冲突的管控层面，产品流通的失控会导致产品价值链及渠道价值链的极大损伤，产品发展及产品创新战略的清晰化定义也很难得到明确。

三是无法实现用户绑定。

因渠道缺乏管理，区域渠道商数量不受控制且良莠不齐，恶性竞争或客户被挖墙角随时可能发生，渠道商为确保自己的客户不流失，客户信息采取背靠背的方式，企业无法真正掌控市场客户的实际情况，导致企业的发展受到阻碍。